今天要談的是行業的趨勢和新形勢下環保企業的核心競爭力。

01環保行業的趨勢是什么?

國企入主、資本引領、技術為王

——國企將大面積接手環保行業的分配權，資金和技術將成為行業的制高點。(先說結論，下面看分析。)

不妨把視野往前推，一年前，一眾民營企業(包含一部分上市公司)排隊跳入債務深坑，后來人們普遍認為起因是去杠桿浪潮的震蕩以及企業自身步子邁得太大，但這只是直接原因;根本原因是企業的蛻變沒有跟上行業的突變。

新的時代到來，往往讓大多數人措手不及，尤其是那些舊時代的主宰者們。環保市場這幾年究竟發生了哪些突變呢?

首先解釋為什么是突變而不是漸變。突變，顧名思義就是短時間內發生的巨大變化，表現在具體的事件上就是最近幾年環保政策措施異常密集地出臺和落地，以及環保產業逆經濟總體走勢的持續大幅度的增長。

突變的契機是，當下中國通過40年改革開放的迅猛發展，已經基本完成了國民經濟的現代化轉變，并且進入了新的階段，經濟發展的模式進行了全面升級。經濟模式的改變牽動了方方面面的變革，其中環保是主要板塊。

需要強調的是，當下推動環保發展和過去40年推動經濟發展的力度同出一脈，這就意味著一切轉變都是要求“速度”的。

變化主要體現在以下幾個方面：

一、體量。

政策的強力作用下，環保行業首先突變的是市場體量，這兩年許多企業的癲狂就是因此而起，這也是這幾年這么多人涌入環保行業的主要心理依托。但是糟糕的是，大多數人只看到了突變后的那個天文數字，卻沒有看清突變的機理過程。要知道，這場變革不是平面的數量疊加，而是立體的系統升級。

新的市場要求的不再只是企業數量，而是一個全新的模式。企業主對這一變化的認識不到位導致了當前行業同質化嚴重的問題。因此也就出現了行業投入逐年攀升但許多企業的生存卻每況愈下的反常現象。

二、性質。

隨著經濟、政策的轉變，環保產業的社會屬性也發生了很大的變化。以前干環保是“掙快錢的好營生”，而現在是實打實的再造綠水青山的國家戰略型產業。關于新時代下，環保對國家的重要意義，之前已經有過分析，不作贅述。

這一層面的轉變極大的提升了行業的標準和要求。然而，許多人的觀念還在原地踏步，依舊想著依靠經營“資源”拿項目，然后做個樣子工程大家一起分錢。這種觀念在當前的形勢中已然格格不入，也終將被歷史淘汰。

三、門檻。

市場性質的轉變同時提高了行業的門檻，長期以來，環保行業是人所共知的自由出入場所，這其中魚龍混雜，毫無秩序。當下政策的轉變正在快速建立起屬于環保產業的護城河。

這就意味著曾經在低門檻期進入行業且一直沒有成長的企業的生存空間將越來越逼仄，未來對“南郭先生”式的公司的淘汰在所難免。

這是主要變化，加上各細分板塊的具體情況，環保市場對參與者的要求已經發生了很大的轉變。反觀環保企業，不論大小，大多反應緩慢。

02企業自身的不足與麻煩

國企進場的時代背景

現在評判一家企業的量級，主要的指標仍舊是業務量。業務量是一家企業的主要指標，但只看這一項是片面的。大多數所謂的大企業是業績規模上的強者，卻是綜合實力上的弱者。

許多企業在變大的過程中，“催胖劑”用得太多，變得大而不強。過去一年陷入危機的企業充分的證明了這一點，表面上是因為政策等外部因素導致了危機，本質上還是眼光不夠長遠，操盤能力、運營能力欠佳。 “本質上的不強”進而導致了企業沒能跟上市場的變化。新局面與舊觀念的裂痕讓這些企業付出了流血的慘痛代價。

有人將民企遭遇的震蕩關聯到國企身上，進而認為國企進入環保是趁火打劫，這是誤解。一是國企很早就布局環保產業了，且早已占了相當的份額;二是國企或者說國資，與民企的關系不是旁觀者想的那么對立。

且不說國資對陷入危機的企業出手救場的道義，就民企引入國資一事不見得是被占了便宜。2018年環保民營企業出現的危機顯露出了其無法滿足巨大的環境治理需求的局限性。再加上當前面臨的資本寒冬，民企能引入國資也是為自身找到了一條出路，要知道有些企業甚至對此求而不得。

國家對環保產業的投入越來越大，環保對國家的戰略意義越來越大，環保產業的前景越來越好，這些趨勢決定了這個產業必須掌握在國家手中，而國企必然會在一定程度上成為環保產業的資源分配者。國企憑借著不差錢的特性大舉攻城略地，在情節上有些強取豪奪的意思;但是從解決問題的宏觀角度看，國企彌補了原環保產業格局中融資能力有限的短板。

當然，不管誰來主導分配職能，大多數環保公司扮演具體執行的角色不會改變。許多人干著泥瓦工的事兒，卻操著總工的心，這實在沒有必要。

這幾年間，針對環保各版塊的政策法規不斷落地，整個環保體系的框架基本搭建完善，與此同時環保督查覆蓋全國，強監管下，環保產業從“看樣子”時代進入“看效果”時代。

03新時期的核心競爭力是什么?

錢、人、積累，得一可以爭天下

不同于過去靠“資源”生存，未來行業的核心競爭力有三：錢、人、積累。

一、“錢”。

這里的錢不單單是有很多錢，而是在很長時間段內都有很多錢。國企能夠入主環保行業，很大程度上是憑借其不差錢的先天優勢。包括18年的風波也表說明了有錢在環保行業的重要性。

未來錢將是環保行業的第一競爭力，將直接決定企業的拿單能力和市場占有度，這是由環保產業項目收益低、周期長、規模大等屬性決定的。這也決定了國企發揮頂層作用的必然趨勢。

東方園林、碧水源等行業巨頭引入國資國企，一是解決資金鏈瀕危的燃眉之急，另一方面是在長遠的戰略中彌補錢不夠用的短板。不出意外，接下來還有企業會選擇“傍大款”。

二、“人”。

事實上，在任何時候人都是環保企業的核心競爭力，尤其是技術性人才。只不過在過去“資源為王”的時期，這一板塊沒有得到應有的重視。這些年來，環保行業的技術人才一直活得很憋屈。

行業內鮮有企業會重視人才團隊的培養，技術人才的作用大多局限于復制圖紙、安裝設備。但其實在新的趨勢下，那些重視人才、重視技術的企業的優勢越來越明顯。且不說其他，單就陷入危機后借賣身國企以獲重生這一意義來講，環保企業沒地、沒房，如果最后連人都沒有，賣身也賣不出好價錢。

在資本眼里，公司就是一臺掘金的機器，其中人是核心部件;對于環保公司，基本上如此。你的人才越牛，團隊越強，掘金的能力也就越強，企業本身的價值就越高。

對產業發展而言，人才越來越重要是趨勢，這是行業堅挺起來的前提。沒有人才進來，這個行業政策再好，投入再多也難成氣候，國家和企業，誰也不想看到這個樣子。

對于企業，應該怎么做不言自明。在當前的趨勢下，許多企業比有錢比不過國企，比資源比不過頭部企業，只能比誰的團隊更牛逼，好的一點是新的趨勢提供了這一賽道。這兩年，技術性公司的優勢越來越明顯，以走技術路線的中持股份為例，去年行業遭受震蕩，不少公司開始裁員，在中持看來這恰是招攬人才的良機，而中持這兩年也的確在水處理領域走得鏗鏘有力。

市場紛擾，無非人來人往，能留住人的絕對是好平臺，也絕對有前途。

三、“積累”。

有句老話叫鐵打的營盤流水的兵，這里“流水的兵”是指人事的流動更迭，“鐵打的營盤”則是指團隊精神、團隊智慧、團隊靈魂的積累與傳承，前者是常態，后者是根本，其中的道理在環保行業同樣適用。然而，大多企業的狀況是“人是流水的，營盤也是流水的”。

積累是發展的根本。中國數千年歷史靠積累，改革開放40年的經濟騰飛靠積累，一家企業的壯大也是靠積累。我們都知道企業有品牌價值，這個價值從何而來?就是靠長年累月、一點一滴的積累。

環保行業已發展了很多年，雖然不能盡如人意，但還是有一批環保老兵是有很高的品牌價值的。以當前的形勢看，這些老牌企業的高光時代正在到來。當下的行業頭部企業的主要價值不就是體現在品牌的知名度上嗎?

環保行業的門檻越來越高，社會對環境治理效果的要求越來越嚴格，這為企業的“積累”提供了絕佳的歷史機遇;反過來，“積累”也將是新形勢下企業的生存王道。

環保企業積累什么?企業精神、服務宗旨等方面的積累是毋須多言的。此外需要強調的是，在一個用技術將水變干凈、將空氣變干凈、將土壤變干凈的行業里面，技術的積累無疑是重中之重。注重技術積累有什么好處，或者說注重積累和不注重積累有什么差別，看看現在的中興和華為就知道了。

企業的品牌行不行就看有沒有“鐵打的營盤”，“鐵打的營盤”的關鍵在于不斷的積累;而“積累”又與人才的是互相促進的，“積累”考驗的是企業的經營道行，尤其是企業主的水平。

04用幾句話結尾

一、未來真正淘汰你的不是國企也不是什么行業巨頭，而是你對自己的定位和要求;

二、趨勢是一場洪流，看得遠不一定能成，但是完全跟風一定成不了;

三、牛逼的企業一定是做了別人認為不可能也沒有做的事情，并且一直在堅持;

四、環保產業這么大，沒有幾家絕對牛逼的企業，某種意義上來講這是所有人的機會。